Doi tineri, Bogdan Ioan Zalomir și Emanuel Ilarie, primul din satul Chintinici, de lângă Roznov și celălalt din Piatra-Șoimului, au revenit acasă pentru a-și clădi un viitor și a face ceea ce au învățat în Italia, atât în școală, cât și în meseria practicată ca instalatori. Chiar dacă mare parte din copilărie și școala și-au petrecut-o peste hotare, dorul de țară, de familia lărgită, de limba română, de obiceiurile și tradițiile noastre i-au determinat să se întoarcă, chiar dacă în România câștigurile nu sunt aceleași ca în peninsulă.
„Ne-am întors din Italia în 2016, definitiv. Acolo am lucrat în domeniul instalațiilor și eu și colegul meu. Până în 2021 am continuat să practicăm această meserie, dar între timp ne-am tot izbit de problema materialelor. Trebuia mereu să mergem până în Piatra-Neamț să cumpărăm ceea ce aveam nevoie și asta ne lua destul de mult din timpul de lucru. În anul 2021 ne-am hotărât să deschidem noi un magazin de profil, cu materiale de construcții, electrice, sisteme de irigații, centrale termice pe lemne pentru că în Roznov încă nu există o rețea de alimentare cu gaz metan accesibilă pentru toți locuitorii și marea majoritate încă mai folosesc lemnul pentru încălzirea locuinței. A fost destul de greu la început, nici acum nu este prea ușor, dar mergem înainte. În vară se împlinesc trei ani și între timp am diversificat mereu produsele aduse în magazin și ne-am creat o rețea de clienți”, spune Bogdan Zalomir.
De la instalații electrice la sisteme de încălzire prin pardoseală Giacomini
În Magazinul Mondo Omega găsiți o gamă largă și diversificată de produse din categoria materialelor de construcții, instalații, electrice, termice, sisteme de irigații, centrale pe lemne, peleți și pe gaz, dar nu numai. Între timp, cei doi tineri și-au dezvoltat și o mică rețea de colaboratori din domeniul instalațiilor, meseriași care asigură serviciile la un anumit nivel de calitate, meseriași de încredere și care își procură materialele și o parte din uneltele și accesoriile de care au nevoie din acest magazin.
Aprovizionarea magazinului se face, deocamdată, numai de la producători și distribuitori din țară, din Neamț, Brașov, Oradea și Suceava. Dar una dintre dorințele lor și un proiect de viitor este acela de a aduce marfă de calitate mai bună din Italia, de la anumiți producători recunoscuți pentru standardele înalte și perfomanță și, bineînțeles, de a-și extinde activitatea printr-o si mai mare diversificare a materialelor aduse pe stoc. O altă dorință de viitor la care lucrează este realizarea unei echipe de instalatori proprii, care să fie formată din oameni de încredere, buni cunoscători și meseriași cu standarde înalte, astfel încât să fie căutați, respectați și recunoscuți de clienți. În timp, cei doi tineri își doresc să devină un brand, o marcă a calității în domeniul instalațiilor, în special pe nișa montajului de centrale termice și a sistemelor de încălzire prin pardoseală în care oamenii au căpătat încredere și care au devenit un must-have și pentru roznoveni.
“Sperăm ca, până la sfârșitul acestui an, să formăm o primă echipă de 2-3 instalatori pe care să ne putem baza și cu care să lucrăm pentru clienții noștri. Eu sunt mai mult pe partea tehnică, ofer know-how, consiliere în domeniul instalațiilor, a sistemelor de încălzire, încălzire prin pardoseală, centrale pe lemne, iar Emanuel, colegul și prietenul meu este specializat pe partea electrică. Facem și măsurători, merg la clienți acasă și văd exact de ce au nevoie clienții, mă ocup și de partea de montaj la centrale și sistemele de încălzire prin pardoseală. Sistemele de încălzire prin pardoseală și pompele de căldură sunt viitorul. Doar că pompele de căldură, deocamdată, sunt mult prea costisitoare, nu și le permite oricine. Însă, sistemele de încălzire prin pardoseală, chiar dacă necesită o primă investiție un pic mai mare decât sistemele tradiționale, într-un an, cel mult doi, investiția se amortizează și anual aduc reduceri ale consumului de 30%, care se simt destul de mult în facturi. Le recomand cu multă căldură și cu încredere. Noi aducem pentru astfel de sisteme țeavă din Italia, Giacomini, un brand cu 60 de ani de istorie, la fel și componentele italiene. Încercăm să aducem calitate cât de mult putem. E greu să convingem oamenii, dar ne străduim, îi și educăm în acest sens”, spune, cu optimism, Bogdan.
Gânduri de viitor pentru extinderea afacerii
Bogdan a devenit și un cunoscut tiktoker, și-a asumat răspunderea de formator de opinie în domeniul său de activitate, postând mereu filmulețe scurte în care explică ce și cum trebuie să alegi pentru instalații, pentru sisteme termice performante în special pe sistemele de încălzire prin pardoseală pe care le promovează intens și de care este chiar pasionat. “Eu mi-am învins teama de vorbi în fața camerei și acum prinde foarte mult TikTok-ul. Am un an de când fac video-uri informative, în care explic, dau sfaturi, în care răspund întrebărilor oamenilor prin clipurile mele. Prinde destul de mult, mai ales pentru că, din păcate, la noi, de ani buni, nu mai avem meseriași, nu mai există școli de meserii pe acest domeniu. Cei care mai sunt sunt autodidacți, sunt, cumva, meseriași deveniți peste noapte. O parte din ei fac greșeli și îi pun pe clienții finali să cheltuie bani inutil, să cumpere lucruri care nu le trebuie, să facă lucrurile de 4-5 ori, iar de cealaltă parte sunt acei meseriași care știu că au lipsuri, dar le place ceea ce fac și își doresc să învețe mereu. Pe de o parte, ajut instalatorii, pe de altă parte îi ajut pe clienții care au cheltuit bani fără rost, mai ales în privința sistemelor termice, pentru că o centrală termică, în special cea pe lemn, trebuie dimensionată corect, trebuie instalată corect. Și, aici, în această a doua categorie intervin eu cu aceste postări de pe TikTok care au din ce în ce mai multe vizualizări”, spune Bogdan.
Magazinul, situat pe strada Calea Tazlăului, nr. 5, în satul Chintinici din Roznov și-a creat deja propria nișă de clienți, formată în principal din meseriași din domeniul instalațiilor, dar și din clienți care vor să-și cumpere ei singuri ceea ce au nevoie și care chiar cer sfaturi. O mare concurență, chiar nedreaptă, o fac magazinele online, în care, de fapt, prețul dus în derizoriu face legea. Românii s-au obișnuit să dea căutare după cel mai ieftin produs în detrimentul calității, chiar dacă asta, în cele din urmă, le aduce mai mult pagube, bani cheltuiți în plus pentru a înlocui un produs ieftin cu un altul. Iar unii nu își învață din timp lecția și continuă să arunce banii pe principiul, chiar dacă este din plastic, e la preț mai mic. Pentru a face față acestui tip de concurență, Mondo Omega are propriul magazin online, de câteva luni, însă și acolo întâlnesc rezistența venită din partea revânzătorilor care-și pun un procent de 3-5%. La Mondo Omega se fac livrări la domiciliu și se asigură un set întreg de servicii asociate produselor cumpărate.
Clienții care le trec pragul sunt fidelizați prin calitatea produselor, prin consiliere, prin faptul că li se asigură măsurătorile, montajul, reglajul, li se oferă garanție la toate produsele.
Pentru că diversificarea continuă a produselor a adus cu sine și necesitatea unui spațiu de depozitare mult mai mare, în următoarele luni, magazinul Mondo Omega se va muta, însă nu departe de actualul sediu, tocmai în ideea de a fi ușor de găsit de actualii clienți fideli.
Între Bogdan și Emanuel există o strânsă legătură de prietenie, încă din copilărie, iar, de ceva timp, au devenit și mai apropiați, Bogdan devenindu-i părinte spiritual prietenului său de-o viață.
Cu astfel de tineri de caracter, Roznovul va purta cât de curând emblema de oraș european.
Angela Croitoru
